贝蕾尔童装电商大促还在死磕视觉?苏宁818示范如何撼动大脑!-北京博宇研究院

2018-01-29 admin 全部文章 19
电商大促还在死磕视觉?苏宁818示范如何撼动大脑!-北京博宇研究院
电商的大促节点都意味着电商销售界的验金石,如何将“买买买”喊出花样带货导流是各家的共同难题,而促销海报更是这场考验的第一门科目,也是重中之重。

提到促销海报,我们脑子里总是浮现出视觉冲击色彩碰撞画面满满物品的既视感,此时数字取代了LOGO的设计界地位,被要求将“满XX减XX”不断的放大放大再放大!促销氛围下的设计无法免俗?

去年的苏宁易购818 #老大叫我顶一下# 1.0靠创意的手写体海报博出位苏捷什卡战役,刷街刷屏横跨新老媒体,不同于色彩碰撞信息爆炸的其他促销海报,苏宁探索出了比拼创意颠覆传统促销的独特风格。今年苏宁更是将营销玩法全新升级成#老板帮我顶一下#2.0,来共同回顾下苏宁易购818大促的海报升级之路吧↓

#老大叫我顶一下#
设计不在,文字顶上巨龙王座,堪称是设计师最喜欢的海报系列。看似“不走心”的设计却堆满了小心思。这组画风清奇的海报,凭出奇制胜,把受众的注意力都聚焦到文字内容上,反其道而行的做法引导行人驻足观看。

海报的宣传力度也是惊人,在全国面积内铺天盖地的辐射到各个角落,线下营造热点事件,引导热度到线上。以微博为主营地,和众多KOL联袂打造刷屏之势,更是跨界合作与多个品牌蓝V玩转“老大叫我顶一下”的调侃梗,将818优惠力度大的特点反复强调全方位的印刻到消费者的脑海里。

#老板帮我顶一下#
今年的7月,#老大叫我顶一下#升级成为2.0版本的#老板帮我顶一下#为发烧购物节打响先锋,在22个城市的主干街道和交通枢纽投放楼体广告,大范围的进行室外曝光。

有别于#老大叫我顶一下#的顶班梗,升级版本更加大胆的“建议集体翘班”来凸显出818来临之际的期待感。从顶班到翘班的升级,看似大胆其实含蓄:没有选择用巨大的满减数字来吸引受众的眼球,更加巧妙的烘托优惠力度之大,让人有更多的想象空间和猎奇心理来一探究竟,达到预热引流的目的。

高曝光、独风格、巧文案引爆了今年苏宁易购818发烧购物节的热度,伴随着230+款新品首发上市、1000+万台爆款放量供应和苏宁首届快递员节日,与今年情人节和818相遇的黄金营销时间段,可以预见今年的苏宁818成绩必定不俗。
#苏宁818马上XX#
今年的苏宁818促销海报延续了#老大叫我顶一下# 的创作精神,提出了新主题#苏宁818马上XX#,也就是#老大叫我顶一下#的再升级版本。




#苏宁团818马上XX#仍然沿用纯手写体的风格,更加弱化了促销优惠等传统的促销氛围,通过“马上拥有可以吸猫的吸尘机”、“马上拥有可以洗玫瑰花的洗衣机”的文案内容强调了“黑科技”这一概念卢信宥,通过颠覆常识引发消费者的好奇心,黄色底的纯文字不止是视觉刺激,内容更能撼动大脑直击人心八极灵数。





通过这一组文案,可以看出苏宁易购的野心已经不只是满足一般消费者的需求,而是将高科技产品带入到大众视野中引领消费结构的升级,同时提醒着消费者苏宁不止是一个传统的家电销售企业,苏宁已然转型到科技和人工智能方面的探索中去水卜麻美。

从别出心裁的营销手段中,我们也可以窥伺到一些苏宁易购近年来想要达成的战略方向:
提升品牌与“818”节日影响力
从2014年到2018年,苏宁易购打响互联网转型攻坚战,在周年庆这个时间点通过不断积累,将促销玩法不断升级。在宣传策略上不止步于优惠力度的信息,#苏宁818马上XX#更加在画面上强调了“苏宁黄”和“818”的购物节火热氛围。今年的#苏宁818马上XX#与#燃就现在#结合,再加上线下打造的“燃客城”节日热店邪帝囚女,线上线下多矩阵全方位病毒曝光打造“818”发烧购物节这一概念并刻印入消费者内心。

科技企业,智慧零售
这组#苏宁818马上XX#的海报文案着重强调了“黑科技”的魅力,这并非是文案一时的心血来潮,它吻合了苏宁易购今年818的一个重要战略方针:“这个夏天,彻底告别纯电商购物节”苏宁易购总裁侯恩龙在发布会上如此定义本次的苏宁818发烧购物节。近年来苏宁坚持多产业的发展,围绕商品、渠道、用户、技术等零售核心能力进行延伸阿雷奥拉,联动八大产业,为了让“智慧零售”能够真正落地许薇薇,让科技企业的形象成为苏宁的重要标签。

拥抱未来,吸引青年
提及苏宁,过去的印象总是和国美、大中联系在一起,现在则不同李柏伟,苏宁已经站在了家电类电商销售新型商业业态的最前端,苏宁与消费者的沟通方式更加年轻亲民,不止是#老大叫我顶一下#1.0、#苏宁818马上xx#系列预热海报更加新潮充满创意,今年818的线下活动同样瞄准青年群体,通过运动竞技游戏二次元等元素与青年沟通。当90代00代逐渐步入社会产生大量家电需求,将影响力覆盖到青年群体就是拥有了未来的市场底气。

#苏宁818马上XX#这次别出心裁的营销手段,可谓一举N得贝蕾尔童装,不止达到了宣传预热818发烧购物节的效果刁雪,更是体现出了企业对品牌形象的把控和实现智慧生活把控青年消费市场的野心。松峰莉璃
其实苏宁除了打响品牌、引领科技智慧零售、吸引年轻人这几个战略目标,还暗藏了一个野心:打开拼购市特鲁瓦达场梦见狗咬狗,以品质好货开创社交电商新路径。

“拼购”可是近期电商行业的最热词汇之一金玉暖,拼购这种模式并非什么新兴事物而是存在已久,但近日因其低价恶性竞争以次充好,质量、运输、服务都为大众所诟病。拼购因黑而热,但拼购的市场需求是广阔而稳固的。苏宁拼购诞生伊始就主动担负起扭转行业乱象的重责,制定了把用户服务放在最重要的位置酸蜂,从商品品质、互动玩法、售后、物流等方面给用户提供最极致的体验,一举革新社交电商留给用户负面印象的目标情剑江湖。

基于品质特色、服务体验与玩法创新这些特色苏苑实验小学,苏宁拼购在短短两年内迸发出巨大的能量。刚刚过去的88拼购日数据显示,苏宁拼购88拼购日当天实现单日订单量830万的巨大突破。88拼团日的优异成绩给了苏宁实现革新社交电商领域的信息,而苏宁818发烧节的最终成绩又将创造哪些历史记录?宝剑已出鞘,战绩最终如何让我们共同拭目以待!